Эксперт рассказал, что изменилось на рынке автомобильных запчастей за полгода

Что изменилось на рынке автомобильных запчастей за последние полгода и какие факторы на это повлияли?

На рынке действительно произошли изменения. Прежде всего, за последние шесть месяцев количество предложений оригинальных запчастей на рынке сократилось. Сейчас налаживается параллельный импорт, который должен решить проблему поставок. Однако пока он удовлетворяет только незначительную часть спроса. В то же время высокий интерес к рынку РФ проявляют азиатские производители, в частности китайские производители комплектующих. В Китае производится много аналогов европейских, японских и американских автомобилей. Однако это не единственная причина. Дело в том, что за последние годы автомобили китайского производства все чаще можно увидеть на российских дорогах, и для их обслуживания автовладельцы покупают оригинальные запчасти.

Таким образом, предложение сейчас смещается в сторону запчастей-аналогов. Соответственно, возрастает и спрос на них. Производители таких деталей активно ищут каналы сбыта. Интернет-платформы при этом могут стать для них подходящей площадкой для увеличения продаж на российском рынке.

Развитие интернет-каналов продаж – еще одна тенденция, характерная для современного отечественного авторынка. Из-за уменьшения ассортимента автозапчастей у официальных дилеров внимание автовладельцев смещается на онлайн-платформы. В интернете сейчас гораздо проще найти подходящую деталь, а благодаря сервисам доставки география поиска расширяется до общероссийских масштабов. Наша статистика показывает, что в Ханты-Мансийском АО рост спроса на запчасти за первые три квартала 2022 года в сравнении с аналогичным периодом 2021-го составил 53%. Спрос на детали для автомобилей вырос во всей стране.  Только на «Авито» 26 миллионов автовладельцев ежедневно покупают запчасти.

Какие детали для автомобилей сейчас наиболее востребованы?

Люди стремятся покупать то, что им понятно, известно и привычно. Существенно увеличился спрос на детали европейских и японских производителей. Такие комплектующие еще можно встретить в продаже, однако их продают ограниченными партиями и по завышенным ценам. Если проанализировать товарные категории, то можно сделать вывод, что в первую очередь повысился спрос на запчасти для тормозной системы. Речь идет о колодках и тормозных дисках. Также востребованы запчасти для техобслуживания машин. Автовладельцы не готовы принести в жертву собственную безопасность или работоспособность своей машины. Для многих авто – это еще и средство заработка, поэтому запчасти люди приобретают зачастую для поддержания транспортного средства в исправном состоянии. Внешний же вид машины отходит на задний план. Например, кузовные части автомобилисты покупают в последнюю очередь.

На «Авито» пользователи предлагают только подержанные детали или есть возможность приобрести новую запчасть?

Рынок новых комплектующих на данный момент для нас в приоритете. Мы много вкладываем в продвижение и рассказываем о продажах новых автозапчастей на «Авито». Например, недавно я выступал на отраслевой выставке MIMS Automechanika. Презентация была посвящена изменению структуры спроса и предложения на нашей площадке. Так, большим спросом у нас пользуются европейские бренды, в том числе производители фильтров для автомобилей. У коллег вызвал удивление тот факт, что продукцию европейских брендов они давно не встречали в продаже на других платформах, а на «Авито» они есть. Это свидетельствует о том, что данная площадка становится приоритетной для продажи автозапчастей. Это касается и деталей, доставленных по параллельному импорту. На «Авито» можно найти любые комплектующие европейского и китайского производства. Среди них встречаются даже те бренды, которые заявили об официальном уходе с российского рынка.

Увеличилось ли на «Авито» количество продавцов автозапчастей за последние шесть месяцев? Если да, то с чем это связано?

Количество продавцов на площадке «Авито» с января этого года значительно увеличилось. Темпы роста были даже выше по сравнению с прошлым годом. Такая тенденция распространяется на все категории. Речь идет как о частных предпринимателях, так и о крупных предприятиях, занимающихся поставкой комплектующих. При этом в прошлые годы наблюдалось снижение деловой активности в летние периоды. Сейчас тренд изменился. Стабильному потоку спроса на «Авито» соответствует такой же стабильный поток предложений. С весны 2022 года количество продавцов выросло на 15 процентов. Следует отметить, что и ранее они исчислялись десятками тысяч.

Почему продавцы переориентировались на онлайн-платформы? Какие возможности доступны на таких площадках? 

Онлайн-платформы полезны предпринимателям большой целевой аудиторией. Так, «Авито» ежемесячно посещает более 60 миллионов пользователей. На платформе они решают разнообразные задачи: от покупки авто до поиска комплектующих и автосервиса. Для предпринимателей это дополнительные точки роста. Например, они могут размещать предложения для клиентов в смежных категориях.

К тому же, чтобы запустить свой бизнес в сети, сегодня не требуются серьезные ресурсы. Регистрация занимает всего несколько минут, после чего открывается доступ к простым инструментам для создания и оформления собственного виртуального магазина. Для продвижения созданы гибкие условия. Например, модель оплаты за просмотры вместо оплаты за пакет размещений, как это было ранее. Благодаря отсутствию лимитов на публикацию товарных позиций предприниматель может разместить весь ассортимент и таким образом увеличить количество потенциальных клиентов. 

Выход на онлайн-платформы также полезен для расширения географии продаж. Для продавцов автозапчастей на площадке предусмотрена возможность установить расширенную географию, чтобы настроить показ объявлений дополнительно в тех регионах, куда продавец может доставлять заказы. Возможность доставки – отличный драйвер для развития продаж. С помощью «Авито Доставки» мы соединяем продавцов и покупателей из разных уголков страны и гарантируем безопасность сделки. Покупатель может быть уверен, что получит свой заказ, а продавец – оплату за него.

Какой прогноз Вы бы дали для отечественного рынка запчастей на ближайшее время?

В ближайший период продажи через интернет-платформы будут набирать обороты. Спустя какое-то время они могут стать мейнстримом. Уже сегодня можно заметить, что каналы поставки деталей для автомобилей налаживаются. В основном комплектующие поставляются из азиатских стран. Приходят новые бренды, которые производят аналоги. Недавно министр промышленности и торговли РФ Денис Мантуров заявил, что наша страна заинтересована в поставке комплектующих из Узбекистана. Возможно, скоро можно ожидать предложения из этой страны. Количество предложений в целом будет расти. Разные производители будут предлагать товары в разных ценовых категориях. Мы уже неоднократно сталкивались с тем, что в периоды неопределенности увеличивался интерес клиентов именно к онлайн-каналам продаж. Сегодня мы можем наблюдать подобную ситуацию на рынке автозапчастей. Пользователи все чаще стремятся решать свои задачи посредством интернета, а сложившиеся реалии станут драйвером для развития интернет-торговли.